山東儒生生態農業解答品牌農業發展要解決的核心要素

2017-12-31

山東儒生生態農業解答品牌農業發展要解決的核心要素

2017-12-31 11:27農業/農產品/推廣

隨著黨的十九大召開,國家對農業板塊釋放了巨大的利好,農民將有望借助國家政策獲得良好的發展和收益。然而,農業要想發展,必須適應時代的發展要求,生態農業、品牌農業、旅游農業將是非常好的發展方向。

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農業部將2017年定為品牌農業推進年,農產品品牌化戰略上升為國家的制度設計。傳統的農業種植,農民對于經濟作物的整體市場行情無法把握和了解,所以在種植的過程中會出現跟風現象,但是當種植規模達到最大時其實產品已經進入了市場飽和期甚至市場淘汰期,而且,傳統的農業銷售模式都是外地客商批發外運,果農無法直接與市場對接,所以無法把握自己的盈利。因而傳統農業和農民的問題要想解決,并非一朝一夕的問題。在品牌農業發展過程中常見的有這樣幾個誤區,也是品牌農業發展過程中必須解決的核心要素。

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1、初級農產品不需要品牌

我國農產品的生產者和銷售者幾乎沒有品牌意識,無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。

從國內市場來說,長期以來,“重數量輕質量”的經營意識根深蒂固,特別是一些小零售店內的農產品,基本都是從傳統手工作坊制造出來的,根本沒有什么質量和技術要求,只注意蔬菜、水果等產品的新鮮度,很少去對品牌有什么特殊的注意。

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2、農產品同質性強,很難差異化

便于消費者識別商品的出處并同競爭對手的產品區別開來是品牌經營最基本的作用,是生產經營者給自己的產品賦予品牌的出發點?,F在市場上,特別是在城市的超級市場中有眾多的同類農產品,雖然是由不同的生產者生產的,消費者在購買農產品的時候,往往很難分辨出兩種同類產品的區別

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3、農產品是人們日常生活的必需用品,需要了就去買了,人們不需要的話做再多廣告也沒有用

其實,農產品不僅需要品牌,更需要品牌的整合傳播,就是要增加對品牌產品的宣傳投入,要善于利用媒體廣告以及博覽會、招商會、網絡營銷、專題報道、展銷會和公共關系等多種促銷手段,進行品牌的整合宣傳,提高公眾對品牌形象的認知度和美譽度,做大做強農業品牌。

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4、農產品有個名字就行,注冊不注冊商標無所謂

受傳統觀念影響,有相當一部分農民和基層干部品牌意識淡薄,忽視品牌的創立,生產出來的農產品大多數沒有標識,在促銷和宣傳過程中只是一味地打價格戰,而忽視了對該農產品品牌的經營和投入,每當該農產品打開市場,準備注冊商標做大做強時,才發覺該商標已被人搶先注冊了。山東儒生生態農業發展有限公司在企業發展之初就樹立了很強的品牌意識,注冊了“回龍山”、“儒生”、“儒生寶榮”、“龍山彌水”、“六道堂”等多個農產品商標,將品牌意識放在了企業發展的前面。

5、農產品的名字應當通俗易懂,越土越好

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任何一種品牌,總是先從命名開始,“開好頭,就成功了一半”,可見命名之重要。然而,檢視國內眾多農產品的命名,發現它們都存在著很強的隨意性、片面性和地域性,命名俗氣,缺乏文化品位。

6、包裝極端化——過于講究或過于粗糙

好的農產品包裝應與產品的價值和質量相適應,不應喧賓奪主;農產品包裝應能體現產品的特點,發揮暗示作用,激發消費者的購買欲望。包裝要多樣化,滿足城市消費者少量需求的購買習慣;包裝要便于購買者攜帶、儲存和使用。

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7、重視硬性廣告,忽視軟性廣告

所謂軟性廣告,通俗地講就是以人為廣告的載體,主要是促銷人員、營業員、專家等,此種廣告彌補了硬性廣告的不足,可以充分調動營業人員的積極性、主動性,使其成為產品的隱性宣傳員;增強產品的宣傳;溝通消費者與產品之間的感情;加強信息反饋。

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8、重視了產品知名度,忽視了美譽度

品牌,知名度雖然重要,但更為重要的是對品牌的保護,品牌賴以生存的基礎是產品的品質,它決定著消費者對產品的美譽度(即人們對某一產品所持有的肯定和信任的程度)。

若僅有知名度而沒有美譽度,也就是所謂的名牌,則產品就不會有持久的生命力;若僅有美譽度而沒有知名度,則產品就不不會有大的市場占有率;只有那些美譽度和知名度都高的產品才是真正意義上的品牌。

山東儒生生態農業發展有限公司申請注冊的龍山彌水農產品商標

9、綠色產品名牌認證會增加生產成本

綠色產品名牌認證工作,在我國雖已開始推行,但還處在試行和扶持階段,認證的費用是相當低的;況且,這點費用比起獲得認證后取得的顯著效益簡直是微不足道的。

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10、終端只是促銷,與品牌無關

品牌的知名度要靠銷售規模來體現,而銷售規模要靠銷售渠道的運作才能實現。搞好農產品銷售渠道建設,加強對銷售渠道的開辟和管理,形成一個通暢的、高效的銷售網絡,消除產品與消費者之間的分離,為消費者提供方便快捷的消費平臺,是農產品推廣的重要工作,也是農產品品牌創建成功的關鍵環節之一。

中國品牌創新發展工程CCTV2《領航》欄目組走進山東儒生生態農業發展有限公司

隨著現代人們對自我生活水平的要求提高,對產品的安全意識也提高了,人們不僅希望能夠吃到好吃的食品,更希望能夠吃到放心安全的好吃食品,山東儒生生態農業發展有限公司正式基于這一點在當地四面環山的原生態環境下率先搞起了生態農業,希望能夠提供給廣大的消費者放心安全的食品。同時宋總也向我們表示,中國夢、農業夢、品牌夢,傳統農業要想找到出路必須積極探索、不斷創新向品牌要效益。


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